Vender Con Margen: Priorizar El Beneficio Sobre El Crecimiento

¿Conoces algún empresario que cuanto más vende, más pierde? ¿Te has preguntado alguna vez si los comerciales venden los productos que más ganancias aportan a la firma? ¿Tiene sentido preparar el presupuesto del próximo año sin conocer realmente los costes de la firma? ¿Se aceptan los objetivos de ventas para complacer a la gerencia? ¿Es obligatorio que la firma crezca? La dirección de empresas posee su complejidad y, a pesar de que los gestores cada vez están más preparados, lo cierto es que hay pocas internautas que se cuestionen si los métodos y estrategias que utilizan tienen sentido.
En las últimas décadas, el control se ha basado en maximizar ingresos y recortar gastos, favoreciendo agresivas políticas de descuentos, economías de escala y crecimiento desenfrenado, tan nocivo para el medio ambiente. Francisco M. López, experto en rentabilidad empresarial, rompe mitos y afirma que para conseguir más beneficios no es necesario crecer.
A lo largo de su trayectoria profesional ha constatado que lo fundamental es conocer a fondo la firma, sus costes fijos, su posicionamiento en el mercado y el margen de todos los productos para diseñar una estrategia clara para el equipo comercial y beneficiosa para la firma. El libro Vender con margen presenta la filosofía y el método profits reasoning, que apuesta por vender productos con más margen gracias al conocimiento exhaustivo de los costes, la incentivación del valor añadido y la participación de todos los departamentos de la empresa.
El resultado es doble: el incremento de la rentabilidad y una empresa sana.