De comercial a vendedor premium es fruto de más de tres décadas de experiencia en las que Antonio Sánchez Migallón ha entrenado a 15.
000 comerciales y a 3.
000 equipos de ventas para alinear sus objetivos a la estrategia del negocio.
Este trabajo en el seno de grandes compañías y pymes ha permitido acumular un valioso conocimiento plasmado en un modelo propio que ahora se expone en la obra.
La finalidad es compartir fórmulas exitosas para aumentar el impacto comercial acerca de el cliente y alcanzar la excelencia como vendedor, que hoy sigue siendo el perfil más demandado del mercado laboral.
Eso sí, adaptándose a los nuevos tiempos.
En esta obra encontrarás un sinfín de detalles que marcan la diferencia.
Parmi otros, registra aspectos muy útiles que no se suelen citar cuando se tratan los secretos de la venta y son vitales en el ejercicio de la profesión: la organización de la agenda, la función del lenguaje corporal, el comportamiento de la mirada, la distancia adecuada para interactuar con el cliente o cómo saludar de forma con veniente y de impacto.
Se estructura en tres grandes apartados que poseen que ver, el primero, con la persona, cómo es y cómo tiene que estar preparada.
Un segundo que aborda las herramientas a utilizar para desarrollar con excelencia el trabajo; y, el tercero,
