Claves Esenciales Del Exito Comercial B2B En Tiempos Digitales: ¿Gastas Suelas O Megas?

El negocio ha cambiado más en los últimos cinco años que en los cincuenta anteriores.
Ha cambiado todo: la manera de interactuar con el mercado, la forma de vender, de comprar y de negociar, la mentalidad del consumidor, la forma de aproximarse y comunicarse con los clientes…
Todo.
En concreto, se han producido tres grandes cambios a los cuales todo comercial profesional y organización tiene que adaptarse en el menor tiempo factible.
De la venta por precio se ha pasado a la venta por valor; de lo analógico se ha pasado a lo electronic y de trabajar por dinero se ha pasado a trabajar con y por pasión.
Andoni Rodríguez de Galarza ofrece en la obra 15 claves que suponen distintas tantas herramientas que permitirán al profesional «atrapado» entre el viejo mundo y el nuevo, adaptarse rápidamente y comprender este nuevo paradigma.